덴마크의 플렉소 인쇄 전문업체 TRESU는 전세계의 고객들에게 고도로 맞춤화된 인쇄 기계 라인을 제공할 수 있는 능력에 대해 커다란 자부심을 갖고 있다. 급속하게 성장하는 고객 층을 관리하기 위해 전문화된 기계적 및 소프트웨어 솔루션을 창출하는 데 필요한 개발 자원을 관리하는 것은 TRESU가 B&R과의 밀접하게 짜인 협력과 자동화 하드웨어와 소프트웨어의 모듈화된 포트폴리오를 통해 발휘할 수 있는 정교한 묘기이다.
TRESU의 탁월한 모듈형 Flexo Innovator 인쇄 라인은, 그것이 테이크아웃 식품을 위한 카턴 포장이든, 6 캔들이 맥주 종이 포장이든, 그 밖의 다른 수많은 가능한 기반 재질 중 하나이든, 후면 인쇄, 콜드 포일(cold foil), 다이 커팅(die-cutting), 라미네이팅, 코팅, 엠보싱 및 시팅(sheeting)을 포함하는 일련의 부가가치 옵션과 함께 고도로 맞춤화된 인쇄와 마감 처리 성능을 제공한다.
이들 생산 라인의 소프트웨어 플랫폼과 전동기는 B&R로부터 공급되지만, 이 덴마크의 플렉소 인쇄 전문업체가 오스트리아의 자동화 공급자로부터 얻는 것은 단지 거기에 국한되지 않는다. TRESU는 각 프로젝트에 관련된 광범위한 맞춤화로 인해 B&R과의 밀접하고도 고도로 투명한 협력에 의존하며, 여기에는 프로젝트 개발과 훈련이 모두 포함된다.
이 협력은 TRESU의 35년의 플렉소 인쇄 노하우와 B&R의 자동화 전문 지식을 통합하는 이러한 협력은 고객의 특정한 요구에 맞춤화된 혁신적 인쇄 기술은 고객에게 제공하는 TRESU의 능력에서도 핵심적 요소이다.
전세계적인 모듈형 솔루션
TRESU는 소프트웨어와 기계적 컴포넌트 측면에서 최종 사용자의 요구를 충족시키도록 완전히 맞춤화된 자사의 모듈형 인쇄 솔루션의 전세계에 공급한다. 이 회사는 이러한 솔루션을 제공하는 데 있어서 점점 더 B&R에 의존하게 되었다. 이것은 한편으로는 B&R 기술이 고객의 가장 중요한 파라미터를 충족시키는 데 가장 적합하다는 것이 입증되었기 때문이며, 여기에는 가동 시간, 인쇄 속도, 유연성, 이용 가능한 기능 및 이들에 못지 않게 중요한 요소로써 가격이 포함된다. 그 밖에도 TRESU는 세계적으로 인정된 B&R의 제품과 함께 이 회사의 글로벌 지원과 서비스 네트워크로부터도 혜택을 누린다.
TRESU의 설계 및 서비스 부서 이사인 Morten Støhs에 의하면, Flexo Innovator에 대한 신규 주문이 접수되면, 그들은 시스템을 설계하고 조립하기 위해 B&R의 개발자들과 즉시 협력을 시작한다고 한다. “우리는 프로젝트를 완료하기 위해 필요한 사양을 살펴볼 뿐만 아니라 또한 전반적으로 가격을 낮추기 위해 기계를 최적화할 수 있는 방법에 대해 검토합니다.” 그는 설명한다. “B&R과의 협의를 통해 예를 들어서 프레스에 사용되는 전동기의 크기를 줄이는 데 성공하는 경우도 흔합니다.”
새로운 부서에 대한 지원
Dennis Flint Greve는 TRESU에서 최근 설립된 전기 및 자동화 부서의 부서장이며, 새로운 솔루션의 개발을 담당한다. Greve에 의하면 B&R과 함께 작업할 때의 가장 큰 장점 중 하나는 두 회사가 제품 개발 원칙의 측면에서 같은 언어를 사용한다는 점이라고 한다.
인쇄 컴포넌트와 옵션의 포트폴리오를 표준화함으로써 TRESU의 프로세스를 보다 효율화하는 데 헌신하는 22명의 시스템 설계자, 소프트웨어 및 전기 엔지니어를 갖춘 TRESU는 B&R과의 협력을 통해 고객에 대한 치열한 경쟁으로 악명 높은 인쇄 시장에서 경쟁적 우위를 달성하는 데 큰 도움을 받고 있다.
“당사 인쇄 기계는 완전 통합된 B&R 솔루션을 이용하여 제작되고 Automation Studio를 이용하여 프로그램이 용이합니다.” Greve는 말한다. “당사 고객들은 이에 의해 자신의 생산에 제공되는 유연성으로부터 편익을 누립니다.”
설계 상의 발전
해가 거듭될수록 B&R과의 동반자 관계는 TRESU가 다른 공급자들과 구축해온 관계보다 훨씬 더 크게 발전하였다. “B&R은 당사의 요구에 완벽하게 적합한 유연한 입출력 모듈과 함께 긍정적인 방향으로 크게 도움이 되는 제품 포트폴리오를 갖추고 있습니다.” Greve는 설명한다. “무엇보다도 B&R은 당사의 제어 캐비닛의 수를 최소화하는 것을 지원하였습니다.” 그는 덧붙인다. “이것은 결과적으로 당사가 우리 고객들을 위해 몇 가지 훌륭한 제품 설계를 제시하는 것을 용이하게 해주었습니다.”
개발자의 개발
TRESU 기계를 요구하는 고객의 수가 빠르게 증가하는 가운데, 여러 프로젝트에 관한 개발자 훈련의 일정을 정하는 것은 어떤 면에서는 수급 계획 상의 정교한 작전이 요구될 수 있다. 요구되는 구상 가운데는 덴마크 B&R 본부에서 실행되는 10주일 일정의 집중적 과정인 “응용 자동화 엔지니어링 세미나(Applied Automation Engineering Seminar)”가 포함된다.
TRESU의 개발자들이 과정을 완료하기 위해 자리를 비울 때 이 회사는 B&R로부터의 고도로 숙련된 개발자들에게 의존할 수 있다. “이것은 여러 가지 면에서 유용합니다.” Greve는 말한다. “이것은 B&R 사람들에게 당사의 프로젝트를 상세히 살펴볼 기회를 제공하고, 한편으로 당사 개발자들은 B&R의 제품에 친숙해집니다.” 두 회사의 개발자들이 바람직한 동기화를 달성하는 동안에 그들은 건설적인 방식으로 양사를 오가면서 어려운 도전에 대한 대응에 함께 참여할 수 있다.
ABB 합병 소식에 반가워하는 TRESU
TRESU와 B&R 사이의 전략적 협력은 그 밖의 여러 가지 가운데서도 프로젝트 계획과 실행 과정 전체를 통한 높은 수준의 투명성으로 이어졌다. “두 회사는 자원의 공동 풀을 운영하고, 그것을 어떻게 최대한 활용할 것인지에 대해 지속적으로 대화를 나눕니다.” TRESU의 CEO Søren Maarssø는 말한다.
Maarssø는 B&R by ABB에 의한 B&R의 합병을 매우 긍정적인 진전으로 평가한다. “B&R이 ABB의 일원이 된다는 것은 특히 미국 시장에서 우리에게 유리합니다. B&R은 하드웨어와 소프트웨어의 강력한 공급자로서 등장하고 있습니다.” 소형화된 고품질 솔루션을 창출하기 위해 자신의 기업이 의존하고 있는 B&R의 드라이브 기술, 컨트롤러 및 통합 안전 기능의 전체 라인업을 가리키면서 그는 이렇게 말한다.
